果一旦他选了维诺，那咱们的工作就会相对变简单一些，因为某宝会变主动，可万一他选了华创，那咱们也不要气馁，毕竟这次他带走软件说白了只是一次测试，真正的大考在后面的招标，所以如果无论他选谁，咱们现在都要好好工作，发挥你的一切聪明才智，把名单上这些人拿下，为后面的招标打好基础。第二呢，大家都知道，现在整个公司是倾力在做这个单子，你们这几天在公司肯定体会到了，我说的‘倾力’是个什么样子吧？所以呢，现在大家来北京跑单子，尽量放开手脚去做，该请的客，该花的钱，一分都不要吝啬，总之一句话，咱们要不惜代价把关系这一块给搞好。还有第三，也是非常重要的一点，我单子上列的这些人不仅仅是咱们的目标，也是其他软件公司的目标，这项工作进行到今天，其实我连咱们公司究竟有多少竞争对手都还不知道，所以呢，我要求大家除了跟那些目标客户搞好关系外，还要留意咱们究竟有多少竞争对手，每天都得给我汇报，越详细越好，明白了吗？”
“明白了！”
“那还有疑问吗？”
“李部长，我有疑问！”熊茜忽然举起了手。
“讲！”
“李部长，我有两个疑问，第一是我看了一眼这些目标客户，人怎么这么杂呀，还包括一些不起眼的小员工，他们有什么值得咱们去讨好的呢？第二是咱们为什么还要分心去留意竞争者呢？全国得有几万家软件公司吧，这回某宝招标，肯定大多数公司都想来分一杯羹，我听说某宝的员工都挺傲慢的，咱们要搞定他们肯定就得花很多精力吧，在这个前提下还要去留心统计那些竞争对手的信息，这恐怕会降低工作效率吧？”熊茜很直白的说。
“好问题，我就用两句话来回答，相信你们都能体会：第一，众所周知，某宝是一个股份构成极端多元化的公司，从最高层到最低层都有人占有公司的股份，名单上这些人都是某宝的股东，大家跟他们搞好关系，有利于维诺跟某宝开展长期的合作；第二，之所以让大家收集竞争对手的信息，是因为这是一次良机，敢于来参加某宝招标的肯定都是一些有实力的公司，也就是咱们公司潜在的竞争对手，咱们这次不仅要夺某宝的单子，还要搂草打兔子，趁这个机会对这些竞争对手来一个摸底，掌握他们一些情况，尤其是领导人气质和做事方式等等，这也可以看作是对公司未来发展的一种准备。”我非常认真的说着。
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