道:“许生对我们公司有什么问题想问?”
许剑秋笑了笑问:“不知道徐生如何规划自己未来的服装连锁店?”
来之前他已经做了一些功课,知道徐志的情况,也知道了这是一家什么都还没有的公司,除了钱,一无所有!
徐志笑道:“现在传统的服装零售模式,基本上都是两级分化,高端的极为高端,低端的又上不了台面,之间层次的虽然也有不少,可往往却是高不成低不就,所以,我创建这家公司的想法就是走另外一个路线,给所有阶层的人一个最佳的选择!”
许剑秋问:“那要如何才能覆盖所有群体。”
徐志笑道:“中档的装修,中低档的价格,中高端的质量!”
许剑秋皱眉道:“这不可能,你又要中高端的质量,又要卖中低端的价格,这不是明显的矛盾吗?”
徐志道:“许生,你是做服装的,一件衣服出厂的成本和最后零售价格差了多少,我想你不需要我来明说吧?”
许剑秋沉默了下来,他自然知道这一切,问道:“徐生你的意思是脱开这中间的环节?”
徐志点头道:“不错,现在的社会,一件衣服出厂价15块,到最后店里能卖到100块不止,如果我们那边大幅度压缩中间的成本,直接厂家供货的话,直接低利润出手,靠走量获取利润,这种方法许生你觉得怎么样?”
许剑秋想了想,点头道:“有一定的操作性,不过最困难的就是你必须大量采购才能做到这一点,如果只有一家,甚至几家店,根本不可能完成这样的任务!而且这种模式其实国外也有公司做过,但最后并没有成功。”
徐志道:“这点我当然知道,采购自然是越多单价成本越低,我也没指望第一家店就立刻把价格压到最低,我们可以先和正常的店面一样,再选中一些服装进行直接采购低价销售,然后慢慢的打开市场。”
许剑秋道:“这样是可以,不过根本的问题还是大批量采购才行,如果徐生真的想这样做,没有足够的店铺,这招根本行不通。”
徐志问:“先慢慢来吧,想做成我们这样的要求,估计五六年的时间也就才能刚刚起步,以后我负责资金方面的问题,许生则负责经营,我们可以一起开创一个新的商业模式!”
“哈哈,这么说徐生打算招我入职了!”许剑秋笑道。
徐志道:“只要许生同意,这自然没什么问题,不过虽然在入职后,我会给你足够的经营权力,但商店内部的一些布局,我还得先定下来。”
许剑秋皱眉道:“怎么个布局法?”
徐志笑了笑,拿出笔和纸,开始画了起来。一会功夫,一个俯视图便被画了出来。
徐志道:“我的要求很简单,整个店内的布局必须类似于矩形模块,这样的原因是为了在最小的空间内放置最多的衣服。”
许剑秋问:“可是我们新准备的店面并不小,完全没必要这么做!”
徐志道:“不,这是布局,小的店面当然需要这样做,而面积大的店面也是如此,多的地方可以将走道放置的宽一点,也可以多准备几个凳子,让客户可以好好休息。
要记住,我们的目的是为了给客户最佳的购物体验,而不是为了多让顾客买几件衣服,所以除非客户要求,不然我们的员工不容许跟着顾客后面各种乱七八糟的介绍。”
不管是前世还是现在,徐志逛街时最讨厌的就是身边跟着一个人,虽然是为你服务,但一定程度上也让人厌烦,越客气就越厌烦。
许剑秋点头道:“好,那就先按照这个要求来!”
徐志笑道:“至于许生的薪水,我想这个数字应该可以。”
许剑秋接过徐志递过来的信封,打开后看了一眼里面的数字,点头道:“可以!”
徐志站起身来握手道:“那先欢迎许生加入我们优衣库了!”
请收藏:https://m.bqgge.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)