报价表，材料样板，圈尺，产品安装和开箱工具，饮水机和纸杯，饰品和副食糖或咖啡，计算器，画册，电视机，胸牌，清洁毛巾，百洁布护理膜液。

　　在展会期间，一定要保持斗志，胆大心细。

　　最好能和客户合影记念，为日后业务铺垫。老客户询问使用产品有何建议，将来需要什么样的产品。

　　新客户要了解对方的基本资料和基本状态。可从客户口中了解行业状态或同行基情况。

　　而且还要谨防探子。

　　因为，在展会上，有很多同行探子。

　　这些探子通常是套问一些产品技术，价格，客户资料，销售制度体系等等。

　　反正问的问题，基本上是比较敏感的。

　　每天最好小结，必然做好客户谈话记录，客户基本资料和状态，建议。

　　还有展会总结。

　　比如展会效果，客户的建议与议建。客源的分析，同行的信息，媒体信息。参展人员的感受。

　　客户也要进行分类，比如根据国家地区客户分类整理，客户分正式客户潜在客户，无效客户。根据展会期间的记录进行梳理。

　　联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本称呼，基本联系资料，要体现展会中的内容。

　　回复客户也一样，针对性的回复和及时性，报价表要表明客户的基本资料，业务员的基本资料，产品的描述，包装方式，报价的有效期，付款方式，公司名称和LOGO和相应条款。

　　还有再次跟进，如果客户对产品及价格都满意，那就要诱导他订购产品了。

　　例如订购的数量，时间，交易条款等。如果没有回应，就一个星期之后再次跟进。

　　在展位上，不要坐着。

　　如果展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰。

　　尽量不要打电话。

　　因为，每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

　　不要见人就发资料。

　　因为这种粗鲁的做法，或许会令人讨厌，而且费用不菲。

　　不要以貌取人。

　　展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员。

　　顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些。

　　比如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。

　　所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

　　不要与其他展位的人交谈。

　　如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。

　　看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。

　　尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。

　　你应该找潜在顾客谈。

　　而不是与你的朋友聊天。

　　还有，不要聚群。

　　如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。

　　尽量在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

　　还有，要善用潜在顾客的名字。

　　人们都喜欢别人喊

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