胡悦庆也小声回答主管。

　　“嘶——”我就卖个酒而已，还要晓得这个玩意儿？

　　黄达方发出的声响有点大。

　　路楠抬头问他：“黄主管有什么问题吗？”

　　“没有、没有，路经理你继续。”生怕说了有问题就又多得一本工具书，黄达方做了个‘您请’的手势。

　　“华安市整体的消费特点就是：消费能力强、消费水平适中。这就代表，一瓶一千块钱的白酒和两瓶五百块钱的放在一起，抛开送礼应酬等特定场景，华安市的人在选择自饮宴席用酒的时候，大多数会选择两瓶五百元的。根据我粗浅的判断，这也就是为什么我们源川的经典酒和和谐酒在华安市的销量一直平平的原因之一。”

　　商超渠道的骆俊杰不解地问：“可是路经理，国酒的定价比我们的经典酒还要高，但是他们在华安市的销量一直很好啊。”

　　路楠容许手下人合理质疑，她看了黄达方一眼，说：“这一点让黄主管给你解惑。”

　　黄达方不懂理论的那一套，但是他是本地人，他的说法也确实可以代表一部分本地爱喝酒的人的观点了：“既然都要花一千多买酒了，为什么不添几百块买国酒呢？国酒的名气更大么。”说完，他颇为不自在地摸摸鼻子。

　　完全说到了点子上，路楠赞许点头：“是的，这就是华安市大多数本地人的想法，其实也是经济只能称‘较发达’城市出现的普遍情况。这些城市都有一个特点，那就是国酒的销量都还不错，但是定价方面紧随其后的我司和竞品公司的高端酒销量都十分一般。”路楠把ppt转到下一张，“这是我昨天下午询问了一家本地土菜馆的开瓶数据。我们只看白酒方面……”

　　没错，昨晚路楠去赴蒋楚天的约，顺假私济公，和服务员聊了聊。

　　“喝白酒的，有两种客人。一种是点十几元的小瓶装白酒，这种客人一般一桌点多瓶，合计白酒消费总金额也会上百——我这里指的是大桌情况；以及另一种，点大瓶装白酒的客人，价格一般控制在单瓶三百元以下；当然还有自带酒水的客人，普遍价位不超过五百元，极少数情况才是带高端酒的，毕竟是土菜馆么。”路楠环视众人，继续说，“所以，我认为，年前这段时间是对我以上想法的最佳检验时期。希望诸位可以努力一把，试试将原先投注在经典酒和和谐酒上的推广力度转一部分到特曲和流通小酒上。以销量说话，如果可行，年后我会和公司打签呈，从第二季度开始，增加特曲和流通的营销费用。”

　　这就是路楠的‘胡萝卜’了。

　　增加费用对业务来说，无疑是天大的好事。

　　当然，并不是所有人都有那个心和胆对费用下手的。

　　但是在费用足的前提下，厂家业务对着经销商说话底气都能更

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