一项说过去。

　　其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。

　　先旺老板就不再纠结：这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦！年轻点怎么了？年轻说明她能干呀！

　　又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了：“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。”

　　先旺老板听得乐呵呵，不住地点头：“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪（嚣张）得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事！也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们？一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。

　　路楠笑着说：“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”

　　“厉害厉害！年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。

　　李斌在一旁低着头想：这个路楠以前不是团购渠道的吗？什么时候扫街过？难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁？那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。

　　想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口：不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。

　　说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。

　　这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。

　　所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。

　　这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。

　　谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂！

　　路楠笑着说：“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。”

　　路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块！

　　吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。

　　下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。

　　田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。

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