我以为今天杨老板就能和我们签合同。”
黄达方安慰他：“大几十万呢，哪有这么快，人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候，杨老板还特意追出来问一句，我看，成的可能性还是很大的。”
路楠点点头，对钱鑫说：“今晚不要催，明天中午再跟进一下。黄主管，餐饮□□给郑晶，找她报了。”
周六的周会，市区外县市的人也来了。
最直观的感受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。
路楠简单地说了一下前天和昨天的招商洽谈经过，然后问李子恒那边进展怎么样。
李子恒有些惭愧地说：“还没有什么进展。”
路楠点点头，转而换了个话题，也就是她前天考虑的，市办人员在经销商处该不该吃饭的问题。
“每个人的做事方式不同，每一家经销商对这类费用开支的规划也不同，我并不强制禁止大家在经销商处吃饭，因为适当的饭局确实是维护客情的手段之一。只是希望大家主意一下频率，季度、年中、年末这种，偶尔为之就行啦，像批发部这种小型经销商，大家月月去，老板不心疼？”
路楠说得并不太严肃，不过她又补充了下面这段话：“我对今年的招商很有信心，也知道大家会很辛苦，所以单独从市办费用中划了一部分出来，一部分作为对接本区域经销商的人员的餐补、另一部分作为跨区域对接经销商的人员的车补和餐补。现在是试行，等到第一季度过去，咱们市办的招商和回款都出了成绩，我去省办再要补贴。”
狗腿黄达方说：“不得了，路经理要对我们高薪养廉。”
路楠笑笑：“都是做业务的，不为钱那为什么？只要你们做出成绩，我一定去省办敲碗，讨都讨来大家应得的，这不比三瓜俩枣强多了？”
她这么一说，业务们就听明白了：路经理其实还是想要让我们停下经销商处揩油的举动的。
都揩油这么多年了，叫大家别贪小，其实大家也不知道自己能不能做到、能坚持多久，但是——先走着瞧瞧？看看，如果华安市场真的兴旺起来了，路经理是不是真的能兑现承诺。
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