洪立军愣了愣,然后笑得十分爽朗，转头对吴克诚说：“吴经理，你听听,路经理对你们令扬的酒评价也很高哦。”

　　“洪总你不要取笑我，我听说路经理是源川那边从大学直接校招进去的,和我们这种野路子的销售不一样。”吴克诚讪笑，不管这个路楠是真大方还是装大方，这一番话说的确实十分得体、无可挑剔。

　　吴克诚扪心自问，现在的自己也未必能够做到这么客观地去评价竞品公司的产品,尤其是，他也不好意思承认，他对酒香酒味的形容词其实十分匮乏——可能一句好喝就完事了，做不到像路楠那样信手拈来、娓娓道来。

　　想到自己在她这个年纪的时候,还是一个酒桌上给别人斟酒、赔笑的小喽啰。吴克诚的心里头居然生出了一丝丝的服气：这么一想,对方年纪轻轻又是个女的，却能够成为一市的城市经理,果然有两把刷子。

　　但这也不能掩盖源川和我们公司之间是竞争关系的事实。吴克诚心想：我和这个路经理之前不认识,也没旧怨,可是谁叫华安市的市场就只有这么点大呢，想要开发新的经销商，就难免会碰上，要是这头一次碰上我就输给了一个大学毕业没多久的新人,那我的面子往哪里放？

　　如果路楠知道吴克诚的想法，大约,只能给他点个蜡：这哥们，到现在都弄不清楚状况。

　　厂家和经销商是双向选择的关系，并不是其中一方有多努力就能达成合作的。

　　并且,目前在白酒行业中，年销量仅次于国酒的源川和令扬是竞争关系，但是并不代表白酒行业第二梯队其他的酒企就毫无存在感了。如果眼里只能看到竞品，看不见国酒顶着往日荣光强推白瓷系列之外其他低价位品相酒占领市场的努力和同一梯队酒企真金白银砸钱投广告、丰富产品线、研发更具代表性的中高端酒水等付出，那么，令扬这种从上至下习惯性仅仅对标源川的短视行为，只会导致这家酒企在不知不觉中丢失越来越多的市场份额。

　　【销售，从来都是以攻为守、不进则退的。】

　　【当然，其实现在的源川也在犯同样的错误。好在后来及时矫正……】

　　路楠心里想着这些，嘴上却一反刚才的凌厉，谦虚地说：“吴经理谬赞，论在这个行业的资深程度，我确实是不如在座各位的。不过源川公司这个平台很好，论专业，洪总应该可以给我打个及格分了吧？”

　　洪立军满意地笑着说：“是九十分。”

　　话已至此，路楠知道，今天这顿晚宴，源川至少已经获得了一大半的优势。尽管吴克诚有意无意地提醒洪总，说她只不过是大学刚毕业的新人而已，暗示路楠恐怕难当大任，但是，他现在说这番话，其实也没什么作用了。

　　因为，耳听为虚、眼见为实。

　　大家

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