经销商普遍情况下是按季度回款，也就是说每次总部经典酒库房就出三四十箱的货。
其他的城市经理未必会喜欢这样的合同。
因为现在的源川酒厂行事作风和其他名酒厂一样，从上到下、从领导到业务员，都有一点‘桀骜’的毛病，最直接的表现就是老一批城市经理哪怕面对经销商，态度也总是很拽，颇有一中‘爱要不要不要拉倒’、‘回款配货必须听我的’态度——就连总是笑眯眯的王兴龙也是如此。
路楠刻薄却客观地下了结论：还是之前粗放型发展带来的弊端，以及销售团队整体文化水平偏低的缘故。
厂家过于强势的态度，其实会让经销商体验十分不好。尤其在出货不理想的情况下，特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后，连‘好聚好散’的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。
此时的田爱珍无疑是弱势的，因为她更需要源川的合同——而源川，却已经在三月签了一个中型经销商了。
“可以，我觉得这样的金额分配很合理。具体什么品相什么年份，咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些，她既然敢暗示，就敢这样配货。
顶多，报货的时候被总部的人吐槽几句。那又怎么了？
田爱珍听路楠说了这句话，表情就轻快了一些，她说：“那行，因为我还在物色门店，也没地方招待人。等营业执照办下来、公/章刻好，我去市办找你签合同。”
路楠点头。
……
韩建新的动作好像总是比他前妻慢一步。
田爱珍前一天下午约的路楠，到他这边就是第二天早上。
晨会之后，路楠带着黄达方应邀去了宏图酒业的门店。
离婚之后的韩建新比路楠第一次见他的时候脸上更多了几分颓唐。
他倒是没有详说离婚分财产的细节，只是说以后宏图酒业就是他个人所有，下月初可以续约，总金额三百万，要求还是和之前一样，经销源川酒的全品相和全渠道。
三百万，刚好卡在了中型经销商的下线，并且和名酒世家的合同金额一模一样，还稳稳地压了田爱珍的合同金额一头。
要说这是因为宏图酒业和名酒世家的老板心有灵犀，路楠是不信的。
和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。
但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。
不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。
韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政
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