“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年卖的怎么样，别人不知道，我还是知道一点的。”

　　她不动声色地说：“路楠，那你说……我今年打算增加合同量，怎么样？”

　　“田姐去年稳扎稳打，今年确实可以更上一层楼。”路楠对此是持赞同态度的，不过也没过于热情地推销，她只是分析了一下，“今年市办的经销商在续约的时候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐饮，去年是个什么销售趋势你也看到了，除了进驻更多的餐饮终端店之外，年底我们的人和经销商的人一起下沉市场，和多个街道社区谈成聚餐用酒。今年有了经验，上半年的清明、端午等传统节日，也会有相应活动。”华安市人在过这些节日的时候规矩多，往往都要在本社区祠堂吃一顿的，这是以市办的房东阿姨为牵线搭桥人开展的活动，路楠主要交给餐饮渠道冯熠去办的，成效还不错。

　　这个促销活动，田爱珍是尝到甜头的。

　　她想了想，咬咬牙说：“路经理，我打算续三百万。”

　　路楠点头：“我觉得很合理，且很有信心帮助田姐超额完成。”

　　田爱珍听到路楠这么说，顿时觉得自己肯定又押对宝了：从去年想要和韩建新争夺经销权开始，之后陆陆续续还发生了很多事，路楠给她的几点建议全部都行之有效。

　　此时的田爱珍对路楠把握市场、分析市场的能力已然是十分信服。

　　要说有什么遗憾，大概就是自己的合同量还不够大，不能让路楠专门一对一地为自己服务。当然，千万级经销商四方建筑也没有这个资格，这让田爱珍心里觉得平衡了一些。

　　三百万，是源川中型经销商的入门资格，是韩建新去年的合同量，是他今年想继续维持‘面子’的虚假金额，但是他和路楠几次谈判未果；他前妻却抢先一步签成功签约三百万，还对外放话宏图酒业这两年白酒业务不行，表露出想要从那边挖人的意思。

　　韩建新听说之后，冷笑几声，做出一个本就在犹豫中的决定。他拨通了路楠的电话，颇为遗憾地说：“抱歉啊路经理，我公司今年的经营重心要往黄酒和红酒上转移，恐怕不能和贵公司续约了。”

　　路楠礼貌性地挽留了一下，见对方态度坚决，也只能真诚地道：“韩总之后想要调货之类，都是没有问题的。那我就祝韩总的事业蒸蒸日上。”毕竟没了经销权不代表从此不卖白酒，只是再不要每次几十万几十万地回款了，当然对应的也拿不到出厂价了。

　　此事落幕，韩建新的怒火主要集中在前妻身上，和源川这边也算是好聚好散。

　　……

　　二月底，路楠去海临市开月会，和吴川汇报工作的时候必然要讲一讲宏图酒业不续约的原因——当然，她不会说自己在促成这件事之中出的力气。

　　吴川还觉得有些惋惜，但是他也知道宏图酒业和爱珍酒业之前的恩怨情仇，甚至还有点儿能够理解韩建新的心情。基于此，吴川完全没有责怪路楠的意思，只是对路楠说：“那路经理还是要多注意，宏图酒业原本的市场份额不能被竞品公司抢走哦。”

　　路楠点头：“吴总放心。”

　　其余城市经理？

　　一年前，他们看在路楠‘白酒两斤半、啤酒随便灌’的名头上都不敢明着看路楠的笑话。

　　现在，在座的城市经理甚至随便挑出俩，去年的年回款金额加起来都抵不上人家一个华安市，有什么资格去笑人家放弃了‘区区两百万’的合同？

　　会后，自认为比较了解路楠的王兴龙假意酸溜溜地说：“我就不同情你了啊。”毕竟论合同量和回款我比你惨多了，再说，这到底是谁想终止合作还说不准呢。

　　路楠毫不在意，笑着说：“我看王经理印堂发红，将有好事发生。到时候，这一两百万的小经销商，您恐怕要看不上了。”

　　王兴龙眼睛一亮，距离上次见面已经过去四五十天，他还以为陈骁那次说的事不成了呢。

　　他一改刚才的怪模样，围着路楠转了一圈：“骁哥那边有消息了？”

　　主要是他没胆子去催陈骁，只好和路楠打听了——啊，我真嘴欠，刚才为什么要说酸话呢！！！

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