“我刚才听老爷子说了,莫总您有意以电子商务的形式，将酒水放在线上销售,所以希望我这边替您向总部申报电子商务这个全新的销售渠道,是吗？”路楠不疾不徐地说。

　　莫子豪点头，并侃侃而谈：“是的，我认为电子商务是未来市场经济贸易的主流趋势,尤其小商品和快速消费品等品类，以后线上交易必将逐步取代实体店，所以我有意将酒水销售放到网络上，构建专营酒水的商铺。我最近查过了,国内目前还没有经销商做此类渠道，如果我是第一人,那么荣宝酒业主推源川和谐酒,是一个很好的机会。路经理来京之后不是一直为业绩发愁么？我觉得这是一个对于源川、荣宝、你、我来说可以达成四赢的方案。”

　　路楠觉得，莫子豪虽然是个踩着尾巴的七零后,思想观念还是蛮‘与时俱进’的——放在此语境下,非褒意。

　　这几年,随着快递业的发展以及智能手机的广泛使用，电商平台年营业额的统计不只是翻倍两字可以概括的。

　　应该叫：井喷。

　　【所以,这个方案听上去很有前景、很诱人。】

　　【然而经不起推敲，莫子豪的方案倒更像是过多地参与了一些电商平台和运营商举办的‘洗脑’活动之后的不智之举。】

　　【啊，对不起，我这么说客户好像有点过分了。】

　　【但是,这位莫总可真是白长了一张聪明的霸总脸啊。】

　　【‘目前国内没有经销商做电商渠道’——为什么？他都不深入思考一下为什么的吗？难道那些经销商全部都不如他莫子豪聪明？】

　　“嗯，莫总，这件事其实不需要报到总部，我就可以回答您。是这样的,我们公司暂时没有将产品放到网上去销售的打算。”所以您的提议注定是要落空的。

　　路楠的态度委婉但坚定。

　　莫子豪有些不耐烦地举起茶杯，又放下。

　　为什么他想要在线上销售酒水，却要找源川的人商谈呢？

　　因为源川和所有经销商签署的准许经销合同里详细地规定了经销商的经营品相、经营渠道和市场终端价格等等，这些，都是酒水厂家对经销商的约束。荣宝酒业签的是多品相、京市名烟酒渠道、出售的价格就必须按照源川给出的名烟酒渠道指导价。

　　经销商们在签订合同的时候同时给付履约保证金（也可叫做诚意金等），合同金额、回款金额越大的经销商在折合费用与补助之后，实际的酒水进价就越低，窜货的可能性也就越大，所以这笔保证金的数额和经销合同金额成正比。

　　像荣宝酒业这样的经销商缴纳的履约保证金数额也是相当可观的。

　　源川公司在每个城市都设有办事处，一方面是服务经销商，另一方面也起到监督作用。

　　鉴于源川和谐酒在终端市场的惨淡销售量，和谐酒品牌部的

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