留下来看看，看看这事儿到底能不能谈成。

　　老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。

　　十点左右，顺发的杨老板到了。

　　杨老板是一个个子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是华安市城市经理的时候，他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一点。

　　路楠与对方握手并交换名片，然后提议去办公室详谈。

　　事实上，只要某一个人和路楠认真地进行过对话，那么他/她对路楠的观感便会与得到的第一印象完全不同。

　　杨老板消息灵通，早听说宏图酒业出问题了，所以今年确实有签经销合同的心，但是生意人么，对于上杆子进门推销的业务员心里头还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办，但是和路楠聊到十一点半，杨老板甚至想当场签合同。

　　路楠笑笑说：“杨老板不用这么着急，咱们先去附近吃个便饭吧。”

　　“是是是，我都没注意时间。那路经理，老黄、小钱，我们一起去吃个饭吧。今天很高兴认识路经理，我请客。”杨老板豪气地说。

　　“杨老板都亲自来了我们市办一趟，怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。

　　最后，四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜，因为下午还要谈事情，所以没喝酒。

　　一顿饭花了二百多，期间，路楠给黄达方使了一个眼色，老黄在借故去洗手间，然后把账给结了。

　　吃完饭，路楠一行人又应杨老板的邀，去顺发批发部坐坐。

　　路楠从来不说什么虚的，她和杨老板说：“其实你现在签合同或者是下个月在签，对我们市办来说没什么区别，都算是第一季度的业绩。但是说句实在话，宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的，只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵，还是要和我们签全渠道的约，那我们公司有规定的，要优先保障老经销商的权益……”

　　杨老板皱着眉，拿出烟问：“路经理抽不抽？”

　　路楠摆摆手。

　　“那你等我一会儿，我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水，老杨还是很注意安全的。

　　杨老板走出去抽烟，黄达方和钱鑫看了看路经理：能行不？

　　路楠无声地对他们说：“淡定。”

　　最后，杨老板抽完烟回来，说还需要再考虑一下，明后天给答复，又在路楠一行人离开的时候，问了一句：“如果第一季度签约打款，年终返点能更多一点不啦？”

　　“这个视合同金额、打款金额不同，返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺，这种细节化的条款，都要之后再谈的。我能保证的，就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。

　　从顺发离开，钱鑫小心翼翼地说：“

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